如果在日本进行一次“最佳演讲者”的评比，孙正义一定名列前茅，因为他是日本出了名的“演讲大师”。孙正义白手起家，一介穷小子为什么能够打造如今的软银帝国？干事业最难的部分永远是起步阶段，而孙正义之所以能快速起步，魔法般的演讲技巧功不可没。早在美国加州大学伯克利分校求学时，孙正义就曾靠着自己的“忽悠”能力，说服世界级的教授加入自己的研发项目，而且约定在事后发明卖钱后再付报酬，如此苛刻的付款条件，如果没有相当出色的演说，教授是不可能接受的。等到软银成立时，毫无背景、资源的孙正义只能凭着双手和一张嘴，为软银的未来打拼。在资源极度匮乏的条件下，孙正义硬是从日本企业巨头NTT、KDDI手中抢下与美国苹果、微软等企业合作的机会，出色的演讲是关键中的关键。如今，孙正义留给日本公众的众多印象中就有“演讲大师”这一印象，而他的演讲永远都是场场爆满。事实上，孙正义还通过网络直播，向成千上万的观众演讲，鼓励年轻人。孙正义就像掌控观众情绪的大师，总能让台下的人听得如痴如醉，不知不觉地认同他的观点与价值观。孙正义还经常出现在一对一的商业辩论中，不出意外，对手总是会被他说服。其实，孙正义并不是拥有超自然的能力。如果将他的众多演讲仔细地分析，不难发现他的“演讲大法”其实有很强的可复制性。无论是日常谈话还是面对观众的演讲，说话富有逻辑性永远都是最基础的要求，“语无伦次”的人是没有市场的演讲者。而孙正义秉持的演讲哲学就是：演讲永远要为了战略目的服务；永远要让听众很容易听懂你在说什么。好的幻灯片预示着一场成功的演讲。孙正义的演讲总是条理清晰、信息分明、简洁易懂，除了孙正义本身的语言等因素外，出色的幻灯片是主要的因素。在IT企业的演讲中，复杂的英文专业词汇难免会出现，可是绝大部分听众都是门外汉，如何让这些门外汉10秒钟懂得演讲的内容，一张深入浅出的幻灯片必不可少。在孙正义眼中，好的幻灯片不仅要简洁、富有逻辑，而且要注意“人为主，幻灯片为辅”这一道理。好的幻灯片必须要配上完美的演讲，才能发挥出功效，否则只是一张张废图。在制作幻灯片时，需要注意的关键是千万不要把幻灯片制作出字多图多的“书籍”，听众在分心听演讲的时候，可没有那么多的精力可以放在图片上，所以“一目了然”是基础要求。“踩点”这件事情，并不被很多人重视，他们宁愿一遍遍地对着演讲稿练习，也不愿动身前往演讲实地考察一番。在时间和条件允许的情况下，孙正义永远会在演讲前一天前往场地踩点，因为如果不注意实际演讲环境，很多准备都是无用功。更为重要的是，演讲时使用的电脑、话筒、投影仪等设备都要提前试用，否则一旦演讲时出了差错，那将是不堪设想的灾难。“我今天这身衣服是优衣库的POLO衫。”这身孙正义在一场演讲时讲的话，一瞬间就将自己与观众的距离拉近了，原来日本首富也穿优衣库平价衣服。其实孙正义对于着装并没有什么特别要求，与大多数IT人士一样，简单、舒适是着装的第一要求，所以孙正义在上班时经常穿着T恤和牛仔裤。不过当出席重要会议或者演讲时，孙正义永远会非常精心地挑选衣服，是西装领带还是一身休闲装，这都有很大的讲究。比如2001年6月举行的关于雅虎BB业务的演讲，因为推出的是超低价的宽带服务，为了契合演讲主题，孙正义就选择了优衣库的粉色休闲POLO衫。而在软银的股东大会和报表发布会上，孙正义一般会选择不打领带穿浅色调的西装，显得既正式而又不失活泼。不管是演讲时的手势还是语气、眼神，都是孙正义重视的环节。从心理学的角度来说，演讲时眼神不够坚定，与听众眼神交流少，会给人留下不自信、撒谎的坏印象。所以孙正义在演讲中，永远都是一双发光的眼眸，配合坚定有力地手势，仿佛在告诉听众“没错，我说的就是真理”。所以，为了配合激情亢奋的演讲氛围，脱稿演讲是必需的。孙正义不管在多么重要的演讲中，从不会选择提前把演讲词写在纸上，然后低头做个“复读机”，他的演讲永远是事前准备与临场发挥的完美结合体。在一般的演讲中，演讲者手中除了必要的遥控器外，几乎不会拿着任何东西，以防分散关注的注意力。但是孙正义却时常逆反这一常规，通过一些小玩意获得意想不到的效果。譬如说福岛核危机爆发后，为了反对核电，孙正义举行了演讲，在演讲开始前，孙正义随身掏出了一个测定核辐射量的盖革计数器。面对台下观众的疑问，孙正义说：“我随时随地都带着盖革计数器，今天会场的辐射量是0.1微希沃特。”通过这个小动作，孙正义一下子就把全场的目光聚焦在了自己身上，而且通过实际行动向外界表明，他是真心地关切核问题。除此之外，演讲时的语调、说话声音大小、情绪的投入都是孙正义成为演讲大师的因素。演讲是一门综合的艺术，好的演讲有起死回生的功效，要开创好的事业，这种“说服之道”是必不可少的。